宜家与供应商情同鱼水

发布者：超级管理员 发布时间：2022-09-08 20:18:40 阅读：323

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与供应商情同鱼水
　　确定了一种产品的目标价位后，宜家才决定这种产品应使用什么样的材料，由哪家制造商生产。这个步骤有时在新产品进入实际设计前就开始了。宜家的供应商约有1800家，分布在55个**。为了降低采购成本，宜家提高了从发展中**采购的比例。过去5年，它从发展中**采购的比例由32%增至48%。为了与供应商保持密切的关系，宜家在33个**或地区设立了43个地方贸易办事处，包括中国大陆、印度、印尼、台湾、泰国和波兰等。地方办事处负责监督产品质量，并实施宜家有关工资和产品安全的全球标准。
　　宜家鼓励供应商之间的竞争，其目的无非也是降低产品成本。以整体厨房为例。卡尔松在决定开发什么样的产品后，会拟定出产品的目标成本和基本规格，然后由各地办事处提出自己认为最有吸引力的产品组合，其中包括材料、拥有必要技能且具备足够生产能力的工厂等等。宜家在意大利的办事处提出了几家能生产不锈钢水池、龙头、订制塑料门、灶具和冰箱的工厂，而且能按650美元的目标价位进行组装，在竞争中胜出。
　　在鼓励竞争的同时，宜家也把供应商当做长期生意伙伴对待。橱柜门供应商Swedwood实际上是宜家的子公司，不过它也必须像独立承包商一样通过竞争提供低价格的优质产品。作为回报，它获得了宜家长期稳定的大量订货保证。这种保证不仅对Swedwood有利，对宜家也有利，因为它能鼓励Swedwood加大对新技术设备的投入。Swedwood的许多车间已经高度自动化了，但它还是决定投资自动化程度更高的先进喷漆间。Swedwood经理彼德?贝克特相信这项投资是明智的，因为他相信宜家会通过大量的订货来表达对他的支持。
　　新喷漆间使Swedwood的橱柜门成本降低了30%，宜家也从中受益。两者的关系已形同鱼水。通过类似这样的措施，卡尔松将宜家厨房产品的平均价格在5年时间里不断降低。
　　除此之外，宜家也努力在全球市场寻找劳动力更加低廉的供应商。这曾是宜家一个特征性的战略。20世纪60年代，宜家的成功引起瑞典国内竞争对手的妒忌。它们向瑞典家具制造商施压，要他们停止向宜家供货。无奈之下，宜家被迫寻找其他供应商。以前一些不太可能的承包商如波兰家具制造公司因此与宜家建立了伙伴关系。此举不仅成本低，而且非常有效，宜家在发展中**采购数量的增加只不过是当时因祸得福之举的一种延续。

 

 

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